Не всегда у начинающих владельцев сайтов складывается правильное мнение о тех действиях, которые призваны повысить продажи на сайте. Из-за этого они могут неправильно применять их. Соответственно – терять прибыль и клиентов.
Так, между собой часто путают такие понятия как «Скидка» и «Акция». В принципе и то и то маркетинговые инструменты для увеличения выручки. Они подразумевают снижение цены на товары для стимуляции спроса.
Однако при разработке сайта необходимо четко понимать и учитывать логику, с помощью которой программно будут реализовываться эти инструменты.
Что же такое «Скидка»?
Скидку можно определить как добровольное снижение цены на товар, услугу продавцом или поставщиком. На сайте скидка работает следующим образом – при стоимости одной единицы товара например в 100 грн, при покупке сразу трех единиц или больше – цена за одну снижается на какой-то процент или фиксированную сумму. Оптом дешевле. Отличный пример, это когда в магазине бутылка газировки объемом 1 л стоит дешевле, чем две по 0,5.
Следуя этой логике – скидку нужно запрограммировать так, чтобы цена снижалась при покупке от n-единиц. И для каждого товара ее можно было устанавливать индивидуально или массово на все сразу. Например на категорию. Это продвинутый функционал и он нужен при большом объеме товаров и серьезной работы с интернет-магазином.
Акции в e-commerce
Принцип действия такой же, как и у скидки. Только акция, как правило, это что-то ограниченное, особенно по времени. Акция может действовать на протяжении определенного периода и предоставлять снижение цены уже от одного товара. Удешевление товара процентное или фиксированное. Также в рамках акции как награду за покупку можно предложить подарок или бесплатную доставку, еще какую-нибудь сопутствующую товару услугу. Т.е даже необязательно снижать цену. Ценность акции часто выходит за рамки цены.
Акции и скидки это одни их самых распространенных методов увеличения продаж на сайте. При планировании и реализации этих инструментов на сайтах нужно продумать принцип работы и дать задачу программисту.
При запуске уже непосредственно на работающем сайте следует учитывать что они призваны обеспечивать положительный экономический эффект для компании. Это может быть увеличение прибыли, расширение клиентской базы, повышение лояльности уже действующих клиентов. А они должны быть выгодны всем, как фирме, так и клиентам.
